Oculus-Rift. Kieselstein . Vi . Sie alle begannen ihr Leben als weitsichtige Ideen von Unternehmern, die durch Crowdfunding von Millionen von Pfund von begeisterten Early Adopters zum Leben erweckt wurden. Das macht sie natürlich unvergesslich und für jede Oculus Rift gibt es mehrere tausend Produkte, die vor der Auslieferung zusammenbrechen.
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Einen erfolgreichen Crowdfund zu organisieren ist schwer. Sehr hart. Aber es ist nicht unmöglich: Wenn Ihre Idee großartig ist, Sie die richtigen Dinge tun und das Glück auf Ihrer Seite haben, haben Sie alle Chancen, erfolgreich zu sein.
Im vergangenen November nahm ich an einer von Indiegogo organisierten Podiumssitzung teil, bei der Experten die potenziellen Fallstricke von Crowdfunding diskutierten. Egal, ob Sie planen, Spenden auf Kickstarter, Indiegogo oder einer anderen Plattform zu sammeln, dieser Rat ist absolut unbezahlbar. Viel Glück!
1. Planen Sie es aus
Wenn Sie Ihr Produkt ohne Vorbereitung auf Indiegogo oder Kickstarter stellen, stellen Sie sich auf das Scheitern ein. Wie Crowdfunding-Berater Samit Patel , um es auszudrücken: Viele Projekte kommen zu uns und sagen, sie werden eine Million, zwei Millionen erreichen. Okay, welche Vorarbeit hast du gemacht? 'Oh, wir haben nichts getan.'
Sie müssen die Vorarbeit leisten. Okay, Sie könnten Glück haben, wenn Sie von einer überregionalen Zeitung abgeholt werden, aber das ist sehr selten.
Joel Hughes, Head of UK and Europe bei Indiegogo, stimmt dem zu: Einer der Hauptgründe dafür, dass Kampagnen aus unserer Sicht scheitern, ist, dass sie vor dem Start nicht genug geplant und vorbereitet werden, erklärt er. Sie könnten die beste Idee der Welt haben, aber diese Idee einfach auf einer Crowdfunding-Plattform zu veröffentlichen, wird nirgendwohin führen.
2. Bauen Sie ein Buzz vor dem Start auf
Wie baut man einen Buzz auf? Nun, es ist natürlich wichtig, den Markt zu kennen, in den Sie eintreten möchten, sowie eine kleine Recherche, um herauszufinden, ob Ihr Produkt tatsächlich neu und notwendig ist. Wenn es ein ähnliches Produkt gibt, brauchen Sie einen verdammt guten Grund, damit die Leute ihr Geld für etwas riskieren, das möglicherweise eintreten wird oder nicht.
Wenn Sie davon überzeugt sind, dass es einen Markt dafür gibt, können Sie sofort loslegen, indem Sie sich an die Medien wenden. Wenn das Produkt so revolutionär ist, wie Sie glauben, versuchen Sie, sich an Publikationen zu wenden, die Ihre Nische abdecken. Hier bei Alpr veröffentlichen ich und andere regelmäßig einen Kickstarter der Woche – und meine E-Mail-Adresse ist leicht zu finden .
Aber es muss nicht damit enden. Wenn Sie einen Prototyp haben, demonstrieren Sie ihn vor dem Start. Bringen Sie die Leute dazu, es auszuprobieren und ihre Reaktionen zu filmen. Alles, was Sie tun können, um vor dem Start in Schwung zu kommen, ist von unschätzbarem Wert, was auch bedeutet, dass Sie…
3. Mit einem E-Mail-Aufbau durchstarten
Sie haben also einen Pre-Crowdfund-Buzz und die Leute interessieren sich für Ihr Produkt. Groß! Lass sie unter keinen Umständen vergessen, dass du existierst. Holen Sie sich diese E-Mail-Adressen und verwenden Sie sie.
Wir wissen, dass jede dieser E-Mails, die Sie sammeln, einen Wert hat, und in den meisten Kampagnen, die ich sehe, konvertieren E-Mails 40% besser als alles andere, erklärt Hughes.
Patel stimmt zu: Viele Leute machen diesen Fehler: Sie bekommen die Anmeldung und das war's, erklärt er. Du solltest eine Drip-Kampagne machen, bei der du ihnen eine Geschichte gibst: 'Hey Leute, danke für die Anmeldung, das werden wir tun: Wir werden auf Indiegogo starten und ihr bekommt 50% Rabatt'. Und dann eine Stunde später in der nächsten E-Mail erhalten Sie, warum ich dieses verrückte Produkt erstellt habe. Versuchen Sie, diese Verbindung zwischen Ihnen und dem Leser herzustellen.
Wenn sie aufgeregt sind, werden sie Sie am ersten Tag unterstützen, was Sie normalerweise zu Ihrem Ziel von 30-50 % führt, wo Indiegogo Ihnen mit einer E-Mail für Ihr Projekt hilft, es im Trend liegt und Ihnen mehr Raum gibt. Deshalb ist es wichtig, selbst eine E-Mail-Liste aufzubauen.
Das ist eine große Sache, und Hughes hat die Statistiken, die dies untermauern: Wenn Sie in den ersten zwei Tagen mindestens 30% Ihres Ziels erreichen, sind Sie statistisch in einer so starken Position, dass Sie es erreichen oder übertreffen können Ihr Ziel bis zum Ende der Kampagne.
4. Sprich weiter mit deinen Unterstützern und nutze die Vergünstigungen
Diese ersten Tage sind wichtig, aber sie sind nicht das ganze Bild, und es ist wichtig, weiterhin mit Ihren Unterstützern zu sprechen, sowie mit denen, die zusehen, die sich noch engagieren.
Kampagnen-Updates sind eine gute Möglichkeit, dies zu tun, und laut Hughes bedeuten mehr Updates normalerweise mehr Unterstützer. Wir wissen, dass Sie beispielsweise erfolgreicher sind, wenn Sie während Ihrer Crowdfunding-Kampagne mindestens vier Kampagnen-Updates posten – das sagen die Daten auf unserer Seite, erklärt er. Und wenn Sie nach dem Start Ihrer Kampagne neue Vorteile hinzufügen – insbesondere wenn Sie 12 hinzufügen – ist dies eine wirklich gute Möglichkeit, der Kampagne neue Elemente hinzuzufügen.
5. Zeigen Sie, dass Sie seriös und ernst gemeint sind
Wenn ich überlege, ob ich eine Crowdfunding-Kampagne unterstützen soll und wenn ich darüber schreibe, bin ich immer daran interessiert, Beweise zu sehen, dass dies kein Betrug oder ein Fantasieprodukt ist. Unterm Strich gibt es keine Möglichkeit, dies zu beweisen, aber es gibt bestimmte Dinge, die Sie tun können, um die Skepsis-Lücke zu schließen. Wenn Sie auf frühere Produkte verweisen können, ist das ein guter Anfang – und wenn Sie einen funktionierenden Prototyp haben, sind Sie definitiv auf einer guten Sache.
Wenn Sie diese Dinge nicht haben, ist nicht unbedingt alles verloren. Handyhüllenfirma Mous hat es geschafft, 2.469.579 $ auf Indiegogo zu sammeln , und sein Gründer James Griffiths schreibt viel dafür, dass er Unterstützer hinter die Kulissen zeigen kann. Was uns auf die nächste Stufe brachte, war, uns in den Fabrikverpackungen von Produkten zu filmen, erinnert er sich. Plötzlich sagten die Leute: ‚Oh, das ist tatsächlich echt.‘
Es geht darum, in dieser Umgebung legitim auszusehen, also zählen Dinge aus dem wirklichen Leben.
6. Denken Sie frühzeitig an Steuern und Abgaben
Steuern sind wahrscheinlich das Letzte, wofür Sie bei der Planung Ihrer Markteinführung Zeit aufwenden möchten, aber wie Richard Perriman, UK Supply Chain Manager bei Horizon International Cargo, erklärt, sollten Sie dies schon lange bevor Sie beginnen. Bestimmte Länder benötigen Compliance, die wir in Großbritannien nicht haben. Woher wissen Sie, wie hoch die Zollsätze für dieses Produkt sein werden?
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Wie wichtig dieser Punkt ist, verdeutlicht er mit einer Anekdote: Dieser Typ hatte ein sehr erfolgreiches Indiegogo, aber leider bekam er anfangs keine Ratschläge bezüglich Compliance. Was er nicht berücksichtigt hat, ist, dass Sie, wenn Sie etwas in Großbritannien verkaufen, Mehrwertsteuer hinzufügen müssen. Wenn Sie bei der Einfuhr nach Großbritannien nicht umsatzsteuerpflichtig sind, müssen Sie beim Import 20 % davon an die Regierung zahlen. Wenn Sie umsatzsteuerlich registriert sind, können Sie dies zurückfordern – wenn Sie es nicht sind, haben Sie es für immer verloren. Dieser Typ wird seine Sachen importieren und 20 % bezahlen und dann 20 % des Verkaufspreises zahlen – er hat also tatsächlich 40 % verloren und seine Marge komplett vernichtet.
Mit anderen Worten: Denken Sie an Steuern, oder Ihr Unternehmen ist tot im Wasser.
Die Punkte 7-12 fahren auf Seite 2 fort.
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