Immer noch einen langsamen, schweren Laptop mit der Akkulaufzeit eines Club-Kekses herumschleppen? Sie sind so verzweifelt auf der Suche nach einem Upgrade und möchten eines Ihrer Kinder verkaufen? Dazu muss es nicht kommen. Wir haben elf erfolgreiche Schritte zusammengestellt, um Ihnen den Laptop zu bieten, den Sie verdienen.
wie du deine Zwietracht öffentlich machst
1. Überzeugen Sie die richtige Person
Der größte Fehler, den Leute machen, besteht darin, die falsche Person davon zu überzeugen, dass sie einen neuen Laptop braucht. Es ist alles gut, sechs Wochen damit zu verbringen, Ihren Chef zu nörgeln, aber wenn er eine einzeilige E-Mail an den IT-Budget-Inhaber schickt, bitte schön, dass Sie das und das Modell bekommen, ist es viel zu einfach für ihn, nein zu sagen . Und da ist Ihre Chance für ein weiteres Geschäftsjahr.
2. Wähle den richtigen Zeitpunkt
Was uns zu Schritt zwei bringt. Wenn Sie fragen, wann der Umsatz ins Stocken gerät oder am Ende des Haushaltsjahres, wenn bereits jeder Cent zugewiesen wurde, sind Ihre Chancen, den Premium-Laptop zu halten, von dem wir beide wissen, dass Sie ihn verdienen, gesunken, bevor Sie es überhaupt versuchen.
3. Also recherchiere
Deshalb müssen Sie Ihre Recherchen durchführen. Ihr Chef ist Ihr wahrscheinlichster Verbündeter: Untersuchen Sie ihn oder sie, um herauszufinden, wann die Budgets eingereicht werden und wer tatsächlich die Entscheidung trifft. Wenn sie es sind oder einfach keine Chance besteht, dieser Person näher zu kommen, dann sei es so: Verwenden Sie die folgenden Argumente für Ihren Chef. Wie auch immer, der Rest der Schritte hier ist Ihnen gewidmet, mit bösen Kräften der Psychologie und Argumentation, um die Person an der Macht zu gewinnen.
4. Holen Sie sie auf Ihre Seite
Wer auch immer die Entscheidung trifft, Sie brauchen sie auf Ihrer Seite. Es gibt einen ungewöhnlichen Ansatz, der in dem ausgezeichneten Buch empfohlen wird Ja!: 50 Geheimnisse aus der Wissenschaft der Überzeugung , das ist vielleicht der beste Weg: Bitten Sie sie um einen Gefallen, der sie ein wenig aus dem Weg räumt, aber nicht so sehr, dass sie wahrscheinlich nein sagen.
Ein berühmtes Beispiel dafür war Benjamin Franklin, der als junger Gesetzgeber immer wieder mit einem älteren Kollegen ins Gespräch kam. All das änderte sich, nachdem Franklin darum gebeten hatte, ein kostbares Buch auszuleihen. sein Gegner stimmte zu und sie begannen bald zusammenzuarbeiten (und wurden tatsächlich treue Freunde).
Wenn Sie also Schwierigkeiten haben, diese ersten Schritte zu machen, fragen Sie sich: Um welchen kleinen Gefallen könnten Sie sie bitten, der sie eher zu einem Verbündeten als zu einem Feind macht?
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5. Machen Sie ihnen nur ein wenig Angst…
Angst ist ein großer Motivator, und wenn es einen Knopf gibt, den Sie drücken können, der sie denken lässt, dass sie ihr Geschäft gefährden, wenn sie Ihnen diesen Laptop nicht bestellen … dann machen Sie weiter und drücken Sie sie. Vielleicht ist es Reputation. Wenn Sie mit diesem alten Laptop in die Präsentation nächste Woche gehen, sagen Sie und zeigen Sie auf das ramponierte Objekt unter Ihrem Arm, dann bin ich gegenüber unseren Konkurrenten sofort im Nachteil.
6. Sprechen Sie über Geld#1: Keine Vorabkosten
Abhängig von der Größe Ihres Unternehmens kann es sich lohnen, abonnementbasierte Kaufmethoden in das Gespräch einzubeziehen. So wie Unternehmen Immobilien, Software und Dienstleistungen leasen, So können sie jetzt Laptops mieten . Indem Sie Vorabkosten vermeiden, können Sie sie möglicherweise dazu bringen, ihre Meinung zu ändern (oder sogar den Kauf in einen separaten Teil des Budgets zu verschieben), insbesondere wenn Sie dann über die versteckten Kosten alter Hardware sprechen. Das bringt uns ordentlich zu Punkt 7.
7. Sprechen Sie über Geld # 2: Alte Hardware
Studie um Studie zeigt die falsche Ökonomie, Hardware über ihre Nutzungsdauer hinaus zu dehnen. Es wird weniger zuverlässig, was zu versteckten Kosten für mehr Ausfallzeiten und mehr Störungen führt, ganz zu schweigen von Ersatzteil- und Arbeitskosten. Wenn Sie einen Gartner-Bericht über die versteckten Kosten alter Hardware ausdrucken und auf dem Drucker belassen, in der Hoffnung, dass Ihr Ziel ihn abholt, funktioniert dies wahrscheinlich nicht. Erwähnen Sie, dass Sie Aufgabe A nicht ausführen konnten, und gefährden Sie damit Vertrag B mit wertvoller Client C, könnte genau das Richtige tun.
8. Wirf eine Granate
Keine echte Granate; das endet selten mit erfolg. Wir sprechen davon, den Fokus Ihres Ziels von Ihrem aktuellen Laptop wegzubewegen, was sie möglicherweise für in Ordnung halten, und stattdessen ihre Aufmerksamkeit auf etwas zu richten, das so unverschämt teuer ist - ich möchte den vergoldeten Super-Stealth-Laptop, der von der NASA entworfen wurde -, dass Dadurch wird das eigentliche Objekt Ihres Wunsches viel vernünftiger.
9. Kommen Sie immer wieder auf Angst (und Unsicherheit) zurück.
Es besteht die Möglichkeit, dass Ihr Laptop Daten enthält, die Ihr Unternehmen nicht verlieren möchte. Nun, ältere Laptops sind anfälliger denn je für Angriffe, warum also sollte Ihr Unternehmen Sie mit alten Abwehrmaßnahmen aussenden? Wenn Sie auf einen Laptop mit integrierten zusätzlichen Sicherheitsmaßnahmen verweisen können – denken Sie an Fingerabdrucksensoren, optionale Smartcard-Lesegeräte, intelligente BIOSes, die Sie vor Angriffen schützen –, dann haben Sie das Argument halb gewonnen.
10. Überzeugen Sie sie davon, dass dies einen echten Unterschied machen wird
Wenn dies ein Gerichtsverfahren wäre, würden wir uns hier an die Jury wenden. Nachdem Sie tage- und möglicherweise wochenlang den Grundstein gelegt haben, haben Sie möglicherweise nur eine Chance, Ihr Publikum davon zu überzeugen, dass dieser neue Laptop einen Unterschied machen wird. Seien Sie vorbereitet und machen Sie Ihre Hausaufgaben.
Hier sind einige Vorspeisen für zehn:
iphone als fernbedienung für ipad verwenden
- Ich brauche einen Laptop, der den ganzen Tag ohne Strom auskommt, wenn ich beim Pitch erfolgreich sein/das Projekt termingerecht abschließen/begründen will.
- Viele meiner letzten Pitches waren in einem Videoanruf, und ich weiß, dass die Kamera und das Audio meines aktuellen Laptops mich unprofessionell aussehen lassen.
- Mein derzeitiger Laptop braucht fast fünf Minuten, um aus dem Schlaf aufzuwachen – ich muss meine Arbeit dort erledigen und dann, wenn wir mit neuen Kunden Geschäfte machen wollen.
- Schauen Sie sich nur die Supportkosten der aktuellen Laptops an – es macht finanziell keinen Sinn, dabei zu bleiben.
- Ich habe letzten Monat einen Arbeitstag wegen eines Problems mit der Festplatte verloren, ganz zu schweigen von der verlorenen Zeit.
11. Zeigen Sie ihnen das HP EliteBook Folio
Es ist alles gut, Ihrem Ziel Angst einzujagen: Sie müssen ihnen eine einfache Lösung bieten, damit sie etwas erreichen können. Hier ist eines: das HP EliteBook Folio. Es sieht nicht nur ziemlich schön aus, es beginnt auch zu einem verlockenden Preis. Und wenn Sie anfangen, nach der Top-End-Spezifikation zu fragen (siehe unseren Punkt über das Werfen von Granaten weiter oben), dann bekommen Sie vielleicht genau das, was Sie wirklich wollen.
